Egy 200 hektáros gazdaság ügyvezetője nemrég számolt utána: a kombájnt évente 18 napon használja, az önjáró permetezőt 12 napon. Ezért fizetett eddig 149 ezer forintot egy nagy szolgáltatónak – éves előfizetésben. A maradék 335 napon az RTK-jel ott porosodott egy szerződésen, amiért előre fizetett. Az Agrobook új konstrukciójában ugyanennek a gazdaságnak 30 napos csomag elég lenne. Ez a fajta felhasználás-arányos árazás eddig hiányzott a magyar precíziós piacról. A nagy nemzetközi szolgáltatók éves alapon dolgoznak, a hazai versenytársak ársávja 120–250 ezer forint között mozog – mindegy, hogy a gazda 200 vagy 20 napon használja a rendszert.
Miért most lesz ebből kérdés?
A magyar mezőgazdaságban az elmúlt évek egyik legnagyobb változását a precíziós rendszerek gyors terjedése hozta. Az automata kormányzás, az RTK-korrekció és a digitális gépvezérlés ma már nem csak a nagy agrárvállalatok eszköze: egyre több közepes és családi gazdaság is felismeri, hogy a növekvő inputköltségek és a munkaerőhiány mellett csak nagyobb pontossággal és hatékonysággal maradhat versenyképes.
A precíziós technológia tehát megérkezett a kisebb gazdaságokhoz is – csak az árazási modell nem követte. Eddig.
Napkredit: így működik a gyakorlatban
A logika egyszerű. A gazda előre megveszi a számára szükséges napmennyiséget:
- 10 napos csomag
- 20 napos csomag
- 30 napos csomag
- 50 napos csomag
A megvásárolt napokat egy éven belül, tetszőleges időpontban lehet felhasználni. Nem kell egybefüggően. Ha májusban két napot dolgozol, júliusban hármat, szeptemberben egyet – a rendszer csak hat napot von le. A többi vár a következő munkára.
Wittner László, az Agrobook ügyvezetője szerint ez a modell elsősorban három gazdatípusnak hoz látható megtakarítást:
- Kombájnos és önjáró permetezős üzemek, ahol a gép csak szezonban dolgozik
- 50–300 hektáros családi gazdaságok, ahol az éves előfizetés egyszerűen nem éri meg
- Bérvállalkozók, akiknek pontosan tudniuk kell előre, melyik munkára mennyit költenek RTK-ra
Mobiltelefonról, a tábla széléről aktiválható
A napkredit önmagában is újdonság a piacon, de a megrendelési folyamat is más logikán működik, mint a hagyományos szolgáltatóknál. A gazda mobiltelefonon megrendeli a csomagot, fizet bankkártyával vagy utalással, és másodperceken belül megkapja e-mailben a hozzáférést. Nem kell ügyintézőt hívni, nem kell várni, nem kell előre tervezni.A saját online felületen folyamatosan látható:
- Mennyi nap van még hátra a csomagból?
- Mikor jár le az éves felhasználási időszak?
- Hogyan működnek az RTK-bázisállomások?
- Mekkora most a rendszerterhelés?
A rendszer mobilalkalmazásként használható webes felület, tehát nem kell külön appot telepíteni.
„Mi van, ha…" – a leggyakoribb gazda-kifogások
A precíziós technológiát fontolgató gazdák jellemzően ugyanazokba a kérdésekbe ütköznek. Az alábbiak az Agrobook ügyfélszolgálatának visszatérő kérdései:- „Mi van, ha lejár a napom munka közben?" A rendszer figyelmeztet, mielőtt elfogyna az aktuális nap. Új csomag mobilról rendelhető, percek alatt aktív.
- „Mi van, ha hétvégén áll meg a rendszer?" Az Agrobook technikai támogatása hétvégén és ünnepnapon is elérhető – ennek részleteit lentebb külön kifejtjük.
- „Kompatibilis a régi rendszeremmel?" Az Agronet hálózat különböző csatlakozási pontokat (mount pointokat) biztosít, így a régebbi GPS-alapú automata kormányzási rendszerekkel is működik.
- „Mi van, ha nincs net a táblán?" Multi SIM-kártyás megoldás választható, ami három magyar mobilszolgáltató hálózatát is használja – ahol egyik nem fog, ott a másik igen.
Bármilyen traktortípusba, akár egy MTZ-be is beszerelhető a Terranav automata kormányrendszer – Fotó: Agrobook
Több százezer forint megtakarítás évente – géppé bontva
A napkredit a kisebb és szezonális felhasználóknak hozza a legnagyobb előnyt, de több géppel rendelkező gazdaságokban is jelentős a megtakarítás a hagyományos éves szolgáltatókhoz képest. Az Agrobook éves RTK-korrekciós szolgáltatása 69 900 Ft + áfától érhető el, multi SIM-kártyás kiegészítéssel.
Ugyanez a piacon több versenytársnál:
- 120 000 Ft – belépő szintű szolgáltatóknál
- 150 000 Ft – középkategóriás megoldásoknál
- akár 250 000 Ft – prémium nemzetközi szolgáltatóknál
Egy konkrét számítás egy átlagos gazdaságra, amelynek három RTK-t használó gépe van (traktor + kombájn + önjáró permetező):
- Versenytársnál, éves konstrukcióban (150 ezer Ft/gép): 450 000 Ft/év
- Agrobook éves konstrukcióban (69 900 Ft/gép): 209 700 Ft/év
- Agrobook napkredites konstrukcióban, szezonális használat mellett: még kevesebb
A különbség gépenként 80 ezer forint felett van évente – ami három gépnél már több mint 240 ezer forint megtakarítás. Ez a mezőgazdaságban ma komoly tétel, főleg ha figyelembe vesszük, hogy ugyanezt az összeget másra is el lehet költeni: műtrágyára, vetőmagra, alkatrészre.
Szezonban egy állásnap is sokba kerül – ezért adunk hétvégi supportot
A precíziós technológiánál sokan a hardvert és a szoftvert nézik vásárláskor – pedig a kritikus pont nem itt van. Egy RTK-rendszer akkor mond csődöt, amikor szezonban, péntek délután, a tábla közepén megáll. A gazdaságban nem az a kérdés, hogy az eladó mit ígért beszereléskor, hanem hogy van-e ott
valaki, amikor probléma van.
Sok szolgáltatónál a logika: „beszereljük, aztán elfelejtjük". Az Agrobooknál nem. A cég filozófiája szerint a precíziós gazdálkodás csak akkor működik hatékonyan, ha mögötte gyors reakcióidejű szakmai háttér áll. Egy átlagos napi munkateljesítmény kombájnnál 40-60 hektár, önjáró permetezőnél 80-120 hektár. Ha egy hétvégén áll a gép, mert a szolgáltatónak nincs ügyelete, az a gazdaságnak akár több millió forint kiesés lehet – a kalászosaknál ráadásul ott az időjárás kockázata is, a permetezésnél meg a növényvédelmi ablak.
Az Agrobook ezt a problémát kezeli a piacon ritka módon:
- Hétvégén és ünnepnapon is elérhető technikai támogatás – nem külön díjas, nem külön szerződéses
- Magyarul, magyar szakemberekkel – nem call centeren át, hanem közvetlen hívható szakértőkkel
- Távoli rendszerdiagnosztika – a problémák jelentős része telefonon orvosolható, helyszíni kiszállás nélkül
A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a rendszer nemcsak a vásárláskor, hanem az aratás 14. napjának hajnalán, négy órakor is működik. Pontosan akkor, amikor a gazda valóban dolgozik.
Tiszta, átlátható kezelői felület jellemzi a Terranav-ot – Fotó: Agrobook
A háttér: két szerver, négy műholdrendszer
A szolgáltatás megbízhatóságát redundáns infrastruktúra biztosítja. Két szerver és két párhuzamosan futó szoftveres rendszer dolgozik, ezért a leállás esélye minimális. A rendszer egyszerre használja a GPS, GLONASS, Galileo és BeiDou műholdjait – ez teljes konstellációs lefedettséget jelent, vagyis a
jelvesztés gyakorlatilag kizárt.
Ha hardver is kell mellé: Terranav automata kormányzás
Az Agrobook nemcsak korrekciós szolgáltatást ad. A Terranav automata kormányzási rendszerekkel a cég több mint öt éve van jelen a magyar piacon – ezalatt vált a portfólió egyik legfontosabb termékcsoportjává.A Terranav a kínai CHC Navigation precíziós rendszereire épül. Ezzel kapcsolatban érdemes egy szót szólni, mert a kérdés tipikus: „nem egy olcsó kínai cucc ez?" Nem. A CHC Navigation a globális GNSS-piac egyik legnagyobb szereplője, a Terranav rendszerek ISOBUS-kompatibilisek, teljes konstellációs támogatással működnek, és a magyar piacon öt éve gyűlnek az üzemórák a háttérben. Ez nem az a kategória, mint egy AliExpressről rendelt GPS.
Három modell közül lehet választani:
- AS10 – belépőszint, az ár-érték arány miatt népszerű kisebb gazdaságoknál
- 10 colos kijelzős – középkategória, a legtöbb gazda erre tér át, ha bővít
- 12 colos prémium, teljes ISOBUS-kompatibilis – csúcskategória, ahol a gép minden funkcióját
egy kijelzőről kezelik
Bármilyen traktorba beszerelhető – egy újabb John Deere-be ugyanúgy, mint egy 25 éves MTZ-be. Ez utóbbi különösen fontos a magyar piacon, ahol nagyon sok gazdaság vegyes gépparkkal dolgozik.
Az automata kormányzás konkrét haszna
Az RTK + Terranav kombinációval mért előnyök:
- Csökken az átfedés – kevesebb dupla menet, kevesebb elpazarolt input
- Csökken az üzemanyag-fogyasztás – tisztább nyomvonal, kevesebb felesleges fordulás
- Pontosabb a vetés és a permetezés – centiméteres pontosság, soronkénti pozícionálás
- Kevesebb vetőmag és növényvédőszer fogy – mert nincs felesleges átfedés
- Csökken a taposási veszteség – ismétlődő nyomvonalon megy a gép
- Kevésbé fárad a gépkezelő – nem a kormányt figyeli, hanem a munkafolyamatot
Ezek nem marketingígéretek, hanem a precíziós gazdálkodásban mérhető, számszerű eredmények – egyenként pár százalék, de a végén együtt jelentős megtakarítás.
Az automatizálás már nem a jövő, hanem a jelen
Tíz éve még luxus volt, öt éve még csak a nagyok eszköze. Ma viszont a precíziós gazdálkodás már nem versenyelőny, hanem alapfeltétel – legalábbis annak, aki a növekvő inputköltségek és a munkaerőhiány mellett is versenyképes akar maradni. A kérdés nem az, hogy bevezeted-e, hanem hogy mikor és milyen modellben.
A napkredit pont azoknak ad megoldást, akiknek eddig az éves előfizetés tűnt túl drágának, vagy túl kockázatosnak az átállás. A belépő küszöbe lement – a megtérülés viszont attól még ugyanaz maradt.
Számold ki: mennyit spórolnál a saját gépparkoddal?
Ha most éves RTK-előfizetésed van, de a gépeidet csak szezonban használod, jó eséllyel többet fizetsz, mint amennyit kellene. A pontos megtakarítás a gépparktól és a munkanapok számától függ.
